Technical Marketing杂谈—大排

听SemWatch 北美自动化工具议题有感

到了北京变成会虫了,经常参会。

前天去听了SemWatch的国外关于北美自动竞价的一个讨论,赶快把心得记录下来。
自动竞价在北美应该是一个非常流行的工具了,但是国内现在来看还比较初级阶段,

这个初级阶段是由3个问题造成的,

1. 一个就是国内工具开发还在比较早期,或者说大家对工具的使用需求还不是特别的旺盛。

2. 另一个那就是百度基本上还是以价格高低来决定排名,没有特别的使用质量特分这个方法来撬动cpc价格(这句话说的太客观,专业了。)而且对于展示位置的出现还有很多人工审核的过程,所以感觉用自动工具也许并不能起到非常好的优化效果。

3. 最后就是搜索习惯限制了自动工具发挥的作用,中国现在的情况是用户搜索的内容还比较短尾,这就造成了只有比较短尾的关键词才能获得好的展示和点击,配合百度的以价格为主的竞价策略。基本上就只剩下拼价格这个优化方式了。当然了,人不是不会进步的,百度也不是不进步的。工具还是需要的。

剩下的就是国外的开发的趋势和状态吧。还是用我自己的话说吧

1. 效果对接,简单的说能把效果对接到关键词上
2. 统一分析平台,就是说不仅仅知道关键字——效果   还要知道  关键字——网站分析—— 效果这一条龙的数据。 这一块应该也是类似工具比拼的地方吧。 Omniture有了网站分析的数据,要对接前段的关键字部分。EF有了前段和效果的数据,要对接网站分析的数据。  Google有Adwords 对接GA数据。百度已经是有初步意义上的对接,但是分析深度不太够。 这块竞争好激烈啊。

3. 自动竞价。这块也没说的特别细,就听到一个关键词  运筹学,大家随便看看。
自己也去挖掘了一下找到了 wiki的相关部分,贴出来供大家参考Modern portfolio theory。这一块比较复杂,要找个数学好的人研究研究。

网站分析培训,听后感

前几天听了宋星的关于网站分析的cwa的分享活动。也确实是比较有启发的。(我觉得启发是分时间段的,过去往往没有记录第一时间的启发,以后参加这种有启发的会议一定要第一时间记录下来,然后过些时间再启发一下)

听了网站分析这个分享的主题后,觉得:

1. 这次分享获得了一些比较好的思路啦,因为这个东西一定是非常个案的东西,基本上没有放之四海都适用的东西,所以记录思路和分析方法为止。

2. 发现网站分析这个东西用球形图分析比较多,PPC用柱状或者线状分析方法比较多,是不是球状能够在PPC分析里面起到更好的作用,或者至少在向客户展示的时候有更好的表达力,回去看看。

3. 网站分析的最基本思路,还是说多维度看,比如光看一些最基本的无异于盲人摸象。比如简单的跳出率啦,在线时间啦,这种,如果可以更多维度的看,可以起到非常好的效果。而且有时候作出来的结论会是矛盾的。这就看你想要解决的问题和要达到的目标是什么。

4. 网站分析的学习方法我看就是2个,不断的问为什么,然后最终找到你能满足的答案。比如:为什么某个网站跳出率这么高——某流量来的跳出率特别高——哦某流量来的人都关心某个关键字——我网站没有提供这个信息,所以跳出率这么高。 就是不断问为什么的过程。一个分析师的战斗力就是看能不能有想象力想到这些维度,还有就是能不能从维度中得出正确的结论。
第二个学习方法就是找到合适的学习对象,分析越大的站点进步越大,分析越多的进步越大。嘿嘿看你的资源了

5.网站分析工具: 听到的就是omniture  google analytics  web trends.  据宋星说google analytics对于转换路径的跟踪稍微差点,其他的地方做的还不错。如果你用不到那些商业的,那就用这个吧。反正也没啥能用的。百度也有,也可以试试。

6. 网站分析和竞价搜索优化之间的关系或者说他的这个优势

我本身从竞价搜索优化这个方向来看,其实我们大多数只能优化到着陆页为止,对于下面的东西,没法看到和优化。如果有比较好的跟踪系统的话,能够跟踪到基于关键字的效果。当然这个已经非常不错了,但是从漏斗效果来说,当中的一些转换步骤我们很难控制,这就需要结合网站分析来做。但是网站分析却又不仅仅是为这个功能设计的。这应该是一个有钱人的游戏。而且只是其中的一小部分。可能只占10%。其他的90%功能是为多渠道投放的广告主来监测多渠道的投放效果的。

7. 网站分析,或者叫用户行为分析,应该是更高需求用户的一个东西,也是更有钱的用户需要的一个东西。那对于PPC投放者来说,如果可以为不买这些服务的用户提供一些简单的,行之有效的这些方面的建议一方面帮助用户提高了网站的可用性,一方面也直接的提高了自己投放的ROI。双赢,非常好啊。当然建议也是基于用户给了数据,如果用户根本就不能提供相关数据,或者不愿意提供这些数据,我们也可以从我们的通用的角度向用户要一些维度的数据一方面来协助分析我们的效果,一方面是对用户的一个再教育,让用户意识到这些方面的东西可以有效的提高ROI 。或者帮助用户建立一下中间转换,或者叫辅助ROI指标,来达到SEM的优化作用。

8. 也启发了UCD这个领域的思考。这个应该比网站分析更加难以量化的一个指标,也更难建立一个比较有参考性的标准的东西。虽然是有常识在里面,也是需要不断的A/B 测试来找到独立案例效果的一个东西。对于PPC来说,对于landpage的指导意义非常大,最近也在看这方面的书,也希望可以找到合适的案例来承载理论知识。

虎年规划

每年年初总要有个规划的,到了年底审视一下就会觉得特别的有意思。今年工作和生活的变化非常大。到今天也算是都落定了。就好好写一下规划。

品德:年纪大了以后还是要注重品德和内心的修养。多做好事,多修养。今年还是从看书入手吧。就看一本《论语》。能领悟就很不得了了。如果有时间,《金刚经》也要看几遍。

身体:工作那么多年了,深深觉得身体才是革命的本钱。充沛的精力才能够无往不胜。配合生活环境,今年的锻炼计划非常简单。 整个虎年,游泳至少50次。到虎年结束,俯卧撑一口气100个。

工作:换工作了,所以这事就不能说的太细。但是从技术方向上来说,今年还是有几个重点的:

1. 细节决定ppc,今年主要是是中文,所以一定要把GG Baidu投放官方说明再从头看3遍。挖掘一下潜在的东西。尤其是Google的还是要反复看,因为baidu正在做的是一个模仿到创新的阶段。会有有非常多的地方会和Google比较相似。从相互的文档中,可以发现很多有意思的东西。

2. 工具提升效率,今年ppc自动化辅助工具的研究一定会是重点。

3. 网站决定转换,作为ppc人员来说,一个转换当中我们起到的作用还是有限的,目标网站才是用户着陆的地方,改善了目标网站,可以说是提高转换率的好方法。所以今年看我到能到什么高度啦,往大里说,是用户体验分析,至少也要做到专业landpage优化。

其他:英语不能扔啊,看美剧吧。呵呵。

就用奥巴马的一句话作为新年的展望:We are the change we are seeking